赛博仓鼠导读：本文深入浅出地解析了SAP销售与分销（SD）模块中至关重要的组织架构概念。它并非解决某个具体的报错，而是从根本上厘清了销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室和销售区域等核心组织单元的定义、相互关系及其在系统配置中的逻辑。对于SD顾问而言，理解这些组织单元是搭建销售业务流程、配置主数据（如客户、物料）和定价条件的基础。文章还提供了关键的配置路径和后台表，是SD模块实施和运维的必备知识框架。
概要
本文讲解销售与分销（SD）模块中的组织架构和主数据。
在定义组织时，不仅需要考虑销售与分销（SD）模块，还需要与财务会计（FI）团队、库存/采购管理（MM）团队协同规划。
自定义、事务代码
- 请参考自定义操作方法部分。
组织架构是什么
在SAP中，可以使用多种组织架构来表示公司和组织。
组织要素由财务会计（FI）、销售与分销（SD）、库存/采购管理（MM）等模块构成。以下是代表性的组织单元示例：
- FI：公司代码
- SD：销售组织
- MM：采购组织、工厂
这些各模块的组织单元并非彼此独立，而是通过跨模块的组合（分配）来创建。
组织架构的概念图如下，这里以一家PC制造商为例。
※ 这仅是一个示例，实际上可以为一家公司代码定义多个销售组织，并且销售组织与分销渠道可以定义为N：N的关系。
销售组织
销售组织是销售商品或服务所必需的组织单元。
它被分配给在FI侧创建的公司代码，是物流组织的最高层级。
一个公司代码可以分配多个销售组织。
一个销售组织可以分配给多个工厂。
在录入销售订单等销售凭证时，必须输入一个销售组织。
由此，销售管理的基本功能才得以启用。
此外，销售组织也是业务伙伴主数据、物料主数据和条件记录的关键字段。
分销渠道
分销渠道是指向客户销售商品或服务时所使用的渠道。
例如，面向批发商的销售、零售销售、直销、网络销售等。
分销渠道被分配给销售组织并由此创建。（销售组织：分销渠道为N：M）
通过定义分销渠道，可以实现例如：为网络销售渠道设置比零售渠道低几个百分点的销售价格，或为批发商设置最低订单数量。
此外，业务伙伴主数据、物料主数据和条件记录的关键字段是销售组织×分销渠道的组合。
产品组
产品组是根据特性对销售的产品、商品、服务进行分组而形成的单元。
产品组被分配给销售组织并由此创建。（销售组织：产品组为N：M）
在录入销售订单时，需要输入产品组代码。
此外，在通过报表查看销售状况时，也可以按产品组维度进行分析。
销售办公室
上述的销售组织、分销渠道、产品组是创建销售凭证时的必输项，而销售办公室则不是必输项，而是可选字段。
其用途在于，通过在销售订单中登记销售办公室，可以分析被定义为销售办公室的店铺的销售数量和销售额等绩效情况。
通常直接定义实际公司中的营业网点作为销售办公室。
销售区域
将分别定义的销售组织、分销渠道、产品组组合起来，就称为销售区域。
凭证被分配给销售区域。
此外，将销售办公室分配给销售区域。（销售区域：销售办公室为N：1）
自定义操作方法
SPRO > 企业结构 > 定义 > 销售与分销 > 定义、复制、删除、检查：销售组织
SPRO > 企业结构 > 定义 > 销售与分销 > 定义、复制、删除、检查：分销渠道
SPRO > 企业结构 > 定义 > 销售与分销 > 更新：销售办公室
SPRO > 企业结构 > 定义 > 销售与分销 > 更新：销售组
表
| 表ID | 内容说明 | 备注 |
|---|---|---|
| TSPA | 产品组 | – |
| TVBUR | 销售办公室 | – |
| TVBVK | 销售办公室销售组分配 | – |
| TVKGR | 销售组 | – |
| TVKO | 销售组织 | – |
| TVKOS | 销售组织产品组 | – |
| TVKOV | 销售组织分销渠道 | – |
| TVTA | 销售区域 | – |
| TVTV | 分销渠道 | – |
来源： SAP認定コンサル道場 | 整理： 赛博仓鼠 (Eddy)
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