【赛博仓鼠导读】
本文并非针对某个具体的SAP报错或配置问题，而是一篇关于SAP销售与分销（SD）模块的综合性入门指南。它系统性地梳理了SD模块的核心概念，旨在帮助初学者和顾问快速构建知识框架。文章清晰地定义了SD模块的范畴，详细拆解了从询价到开票的标准业务流程，并介绍了支撑这些流程的关键组织架构、主数据以及核心数据库表。对于希望理解SD模块整体运作逻辑、掌握基本术语和结构的读者来说，这是一份极佳的“地图式”学习资料。
目录
- 概要
- 什么是销售管理
- 销售管理中的业务流程
- 业务流与凭证/报表
- 与销售管理相关的组织构成要素
- 销售管理中的主要主数据
- 表
概要
本文讲解与销售管理（SD模块：Sales and Distribution）相关的基础知识。
什么是销售管理
销售管理是指管理企业提供的产品或服务售出或使用了多少的业务，它管理着与销售业务相关的所有文件、商品和资金流。
在SAP中，具备企业销售与发货相关全面管理功能的是SD模块，其主要管理的是与客户之间的交易。
销售管理中的业务流程
销售管理中的基本业务流程如下：
- 询价
收到来自客户的关于“想要什么、要多少”等商品或交易相关的请求或咨询。 - 报价
基于询价，决定“向谁、卖什么、何时、多少数量、以何种条件、以什么价格销售”等，并将这些内容以“报价单”的形式提交给客户。 - 销售订单
基于报价单，从客户处接收订单。 - 发货
根据交易条件，将商品交付（交货）给客户。 - 开票
对已交货的商品进行收款开票。
业务流与凭证/报表
业务流程的基本流以及各业务中登记的凭证如下：
执行业务（处理）后，可以创建相应的销售凭证（SD凭证）。
关于自动生成的凭证，在登记SD凭证后，系统内部会自动创建。
与销售管理相关的组织构成要素
- 公司代码
即所谓的“公司”结构。 - 销售组织
对销售活动负责的组织。 - 分销渠道
管理销售方法、分销形式的组织。 - 产品组
对产品种类进行区分的组织。 - 销售办公室
管理在何种区域销售产品的组织。 - 工厂
生产或保管产品的组织单位。 - 发货点
管理从哪个工厂、以何种方式发货的组织单位。
※ 关于组织结构的详细信息，请参照销售管理中的组织结构
销售管理中的主要主数据
- BP（客户）主数据
- 条件主数据
简而言之，就是决定价格的主数据。是决定客户×产品销售价格的主数据。
此外，除了价格，还设置“运费”、“附加费/折扣”、“税”。 - 输出主数据
SD的凭证（销售订单凭证、发货凭证、发票凭证）都准备了输出功能，它控制着各凭证的输出时机、输出方法、输出目的地。 - 文本主数据
控制着销售组织、销售办公室、销售组、产品名称等文本。 - 客户/物料主数据
按客户×产品进行主数据设置。设置将一个产品销售给多个客户时的信息。
主要设置“客户物料代码”、“客户物料文本”、“发货工厂”、“最小交货数量”、“部分交货标识”、“部分交货最大次数”、“交货不足允差范围”、“交货超额允差范围”、“交货超额无限制标识”等信息。
设置客户/物料主数据时，其优先级高于客户主数据和物料主数据。 - 物料主数据
设置要销售的物料（产品或商品）。
表
| 表ID | 内容说明 | 备注 |
|---|---|---|
| TVKO | 销售组织 | – |
| T001W | 工厂/分支机构 | – |
| VBAK | 销售凭证：抬头 | – |
| VBAP | 销售凭证：行项目信息 | – |
| LIKP | 销售管理凭证：发货抬头数据 | – |
| LIPS | 销售凭证：发货凭证：行项目数据 | – |
| VBRK | 发票凭证：抬头数据 | – |
| VBRP | 发票凭证：行项目数据 | – |
| MARA | 一般物料数据 | – |
来源： SAP認定コンサル道場 | 整理： 赛博仓鼠 (Eddy)
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